Objeções em relação à pesquisa e como superá-las.
Tenho trocado muitos emails com outros entusiastas e praticantes de Jobs To Be Done que acompanham o blog. Dentre os diversos assuntos que tratamos, um...
Snickers. Sobremesa, almoço e concorrência.
Você já se indagou sobre cases de Jobs To Be Done, além do case dos milkshakes, é claro? Aliás, às vezes não parece que a...
Umbler. Copywriting com Jobs To Be Done.
O papel do copywriting e como Jobs To Be Done pode ajudar. Direto ao ponto. Os melhores copywritings deixam muito claro para os leads se um...
Jobs To Be Done não são atividades.
Jobs To Be Done é algo muito recente, é normal termos algumas divergências. Tudo bem, a teoria em si já tem algumas décadas, mas sejamos...
O quão difícil é conduzir uma entrevista com Jobs To Be Done?
Minha experiência com entrevistas. Nos últimos dois anos, eu tive a oportunidade de conduzir dezenas de entrevistas com clientes. Foram diversos produtos e inúmeros relatos...
Falhar rápido ou aprender rápido?
Falhar rápido é o mantra do momento. Principalmente se estamos falando de software. Sinceramente, se esse é o grande propósito, basta desenvolvermos produtos exclusivamente a partir de...
3 razões que levam as empresas a não entrevistar clientes.
Entrevistar clientes no sentido de pesquisar e validar hipóteses, é claro. Desde a primeira vez em que eu trabalhei numa startup, o Route, eu ouvia...
Os pontos fora da curva são os pontos que valem a pena.
A obsessão por padrões é da natureza humana. Antes de partir para os pontos fora da curva, acho válido falar um pouco sobre nós humanos....
Sistema do Progresso. Como entender o que os clientes precisam?
As interdependências entre clientes, produtos, produtores e demanda. Entender o Sistema do Progresso é fundamental para o entendimento e execução de Jobs To Be Done....
O que as pessoas vão parar de fazer quando começarem a usar o seu produto?
Uma das melhores perguntas que já vi. Mas não foi eu quem a fez. Embora a maior parte dos posts do Destruição Criativa são produções...